Jose Ramon Vindel Ruas

ORGANIZACIÓN Y CONTROL COMERCIAL.

El desarrollo de la organización y por lo tanto de la complejidad del trabajo da lugar a la creación del desarrollo de unidades especializadas, estas son:
  1. Núcleo operativo, o grupo que realiza el trabajo propio de la empresa.
 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Concepción de la estrategia publicitaria.

La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

  1. La eficacia de la planificación de los medios, por la que tenemos que conocer la adecuación de los medios y soportes publicitarios a la población-objetivo y los hábitos de comportamiento de esta respecto a los soportes.
 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

  1. La eficacia de la planificación de los medios, por la que tenemos que conocer la adecuación de los medios y soportes publicitarios a la población-objetivo y los hábitos de comportamiento de esta respecto a los soportes.
  2. La eficacia de la creatividad, del mensaje, que depende de la adecuación del mensaje a los intereses del destinatario, la utilización del código adecuado que permita la fácil asimilación, interpretación y recuerdo del mensaje, así como la repetición de los contactos.

 
 

 

 
 

Alejandro Cantero

ESTRUCTURA DE LA PERSONALIDAD

Las diferentes formas que tenemos de comportarnos para Berne pueden ser agrupados en diferentes estados del <<Yo>>, correspondiendo a unas conductas muy parecidas a las de un niño, un adulto o a un padre, así el yo total engloba las tres subpartes o <<yoes>>.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Realización de programas y presupuestos.

Los programas serán un conjunto de actividades que hay que poner en marcha para lograr los objetivos fijados. Para ello deberán definirse claramente las actividades y sus responsables, cuándo (añadiéndose un calendario) y cómo. Así mismo deben prever soluciones alternativas.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Control del plan.

Tan sólo se podrán implementar sistemas de control del plan si los objetivos fijados son cuantificables en el tiempo y resultados, se han fijado las personas que los determinarán y las personas responsables de su ejecución.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN RECURSOS HUMANOS.

 

 

            El objetivo principal de este curso se plantea a partir de la constatación por parte los profesionales responsables de los recursos humanos de que la implantación de sistemas de información tanto en el área que a ellos les ocupa como en toda la empresa,  no es a veces optimizada por los departamentos y, en consecuencia, tampoco por la organización

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

 

EL PRODUCTO

 

El poder de atracción de ciertos bienes no ejerce la misma influencia en cualquier persona; ello exige de las empresas que quieran vender sus productos empezar por identificar al conjunto de personas que pueden comprarles cosas que necesiten, y que estén dispuestos a pagar por ellas.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

 

Concepción y creación de productos.

El producto es el resultado de la conjunción entre los esfuerzos de una organización para estar presentes en una organización de cuya actividad se derivan los beneficios que justifican dichos esfuerzos.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Elementos constituyentes del producto.

La realidad “producto” incluye muchas más cosas de las que son percibidas a simple vista. En cualquier producto se pueden distinguir tres valores fundamentales:

    • El producto central, que ofrece el servicio básico.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Ciclo de vida de un producto.

Los productos como instrumentos del marketing no son objetos percibidos siempre de la misma manera por los consumidores. Las ideas son deslumbrantes cuanto mayor es su poder de innovación y sorpresa, pero a medida que el público se va familiarizando con ellas pierde su atractivo seductor de los primeros contactos con los compradores. Este proceso sigue una ruta de evolución de la percepción de quien los adquiere. Así desde su concepción se pronostican las estadios de un ciclo vital del producto.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Características argumentales del producto.

La base es conceptualizar una serie de contenidos con la idea de poder transformarlos en mensajes capaces de desencadenar conductas de compra en los demás. Así pues cualquier producto reúne una serie de características que permiten diferenciarlo de los demás en el mercado. Dichas características se dividen en las que tienen influencia a la hora de vender dicho producto y las que no.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Estrategias de producto.

 

A la hora de definir una estrategia de producto se pueden aplicar muchos criterios, pero hay cuatro estrategias genéricas de producto que se resumen en las siguientes ideas:

Estrategia de penetración.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

EL PRECIO

 

El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio. Es algo más que la simple contraprestación económica obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio al cliente. Se trata pues de un medio de comunicación capaz de influir en las conductas de quienes los han de pagar, de transmitir mensajes relativos a circunstancias especiales, o de ocasión, y de estimular sentimientos de pertenencia a determinado estatus social.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Principales factores de influencia en la determinación del precio.

Los precios influyen en los consumidores a la hora de impulsar la compra de un determinado producto o para que no lo hagan.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Estrategias de precios.

Como se ha visto anteriormente desde una perspectiva del marketing la prioridad está en los intereses inquietudes y necesidades de los clientes. De aquí la importancia de comprender las tendencias sociales, hábitos, costumbres. La comprensión del entorno y de los mercados constituye la tarea más importante de la organización.

 
     
 

Alejandro Cantero

COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA

OBJETIVO Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito

Análisis Transaccional

<< Una vez que comprendamos que somos libres para elegir, seremos libres para cambiar >>

 

El vendedor como vimos anteriormente debe de estar básicamente enfocado hacia las personas, siendo con estas con las que va a relacionarse para realizar con éxito su profesión.

 
     
 

Alejandro Cantero

GESTIÓN INTEGRAL DE LA CALIDAD DE LOS SERVICIOS.

Todo lo anterior nos lleva a pensar en términos de una “Gestión Integral de la Calidad de los Servicios”.

La clave de esta técnica es proporcionar de forma consistente una calidad de servicio (superior a la suministrada por la competencia en los parámetros que utiliza LA ORGANIZACION), basándose en sus expectativas para definir la calidad en el servicio y que inciden o en la compra o en la intención de la misma.

 
     
 

Alejandro Cantero

LA ORGANIZACION SISTEMAS, LA ORGANIZACION Y NOSOTROS

A la vista de esta complejidad, Gronroos ha defendido que el marketing de servicios requiere además de las cuatro P´s tradicionales, (Precio, Producto, Distribución y Comunicación), que conforman el marketing externo, otras dos herramientas del marketing, el interno y el interactivo, los cuales para LA ORGANIZACION Sistemas son primordiales.

 
     

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http://es.wikipedia.org/wiki/Marquesado_de_Paul

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http://www.laverdad.es/albacete/v/20100513/albacete/marques-murio-nochebuena-20100513.html

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http://www.laverdad.es/albacete/v/20100314/albacete/marquesa-emprendedora-20100314.html

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https://es-la.facebook.com/paul.marques.50

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http://porlascallesdealcala.blogspot.com.es/2010/12/los-descendientes-de-vicenta-maturana-2.html

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http://www.geneall.net/H/per_page.php?id=1167919

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http://titulosnobleza.blogspot.com.es/p/condados.html

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http://www.museothyssen.org/thyssen/ficha_artista/222

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http://www.boe.es/boe/dias/2004/11/05/pdfs/A36715-36715.pdf

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http://www.museodelprado.es/enciclopedia/enciclopedia-on-line/voz/coleccion-de-don-diego-mesia-y-shyguzman-marques-de-leganes/

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http://www.bib.ub.edu/fileadmin/impressors/bibliografia.htm

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http://www.laopinioncoruna.es/espana/2012/02/05/intimidades-franco/577332.html

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http://www.linkedin.com/pub/dir/Paul/Marques

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http://www.vanitatis.com/noticias/2011/recorrido-cotos-favoritos-empresarios-nobles-royals-20110928-15923.html

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http://www.elmundo.es/cronica/2000/CR266/CR266-11.html

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https://twitter.com/NolesAnd49ers

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http://esquelas.teinteresa.es/Madrid/2013/04/06/Maria-Teresa-Arias-davila-Manzanos-Y-Danvila/5690

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http://biblioteca.ucm.es/foa/doc17943.pdf

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http://www.youtube.com/user/Paulnano

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http://hemeroteca.abc.es/nav/Navigate.exe/hemeroteca/madrid/abc/1959/05/01/050.html

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http://www.mcnbiografias.com/app-bio/do/show?key=mottier-joseph-paul-yves-roch-gilbert

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http://compactgen.com/es/p/pau.htm

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http://web.stagram.com/n/p_m_t/

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http://fueradeserie.expansion.com/2013/02/08/gastroteca/1360319507.html

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http://www.artehistoria.jcyl.es/v2/obras/14629.htm

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http://encuentro.educared.org/video/paul-neira-comenta-sobre-taller-de-curricula-bimodal-de-pere?xg_source=activity

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http://www.laopiniondemalaga.es/malaga/2011/12/18/sagas-familiares-malaga-han-hecho-historia/471349.html

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http://kepagarraza.com/works/fallen-angels/8469078

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http://www.lacerca.com/noticias/agricultura/finca_dehesa_los_llanos-22173-1.html

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http://hemeroteca.abcdesevilla.es/nav/Navigate.exe/hemeroteca/sevilla/abc.sevilla/1957/07/17/025.html

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http://econoces.com/index.php?fecha=12/04/2013

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